Скачать Приемы создания дополнительной ценности, за которую хотят платить - Кучерявенко (2026)

[bart]

Приемы создания дополнительной ценности, за которую хотят платить​

Автор: Елена Кучерявенко

Рано или поздно любой бизнес упирается в потолок: снижать цены уже некуда, конкуренты давят, а клиенты всё чаще сравнивают предложения только по стоимости. В такой ситуации выигрывает тот, кто умеет показать покупателю выгоду, ради которой не жалко заплатить больше. Материал Елены Кучерявенко посвящён именно этому: как сделать продукт или услугу ценнее в глазах клиента, не уходя в бесконечные скидки.

Это подборка готовых приёмов, разбитых по направлениям. Их можно сразу примерить к своему делу. Подойдёт тем, кто продаёт товары, оказывает услуги или ведёт экспертную практику и хочет зарабатывать больше, не устраивая ценовую войну. Каждая группа приёмов закрывает свою сторону ценности: функции продукта, сервис, экспертизу, психологию, экономию времени и сил клиента.

В какой-то момент становится ясно, что без роста ценности дальше не продвинуться. Клиент должен видеть в ваших товарах или услугах больше пользы, чем раньше. Только тогда он спокойно принимает цену, покупает чаще и не уходит к тем, кто предлагает дешевле.

Когда нужно повышать ценность:

• Чтобы продавать дороже/больше
• Чтобы сохранить уровень дохода
• Чтобы удержать цены при демпингующем конкуренте
• Чтобы выдержать рост конкуренции или сжатие клиентского пула.

Приемы создания дополнительной ценности, за которую хотят платить:

• Приемы модернизации и функциональности: 24 приема
• Приемы раскрытия скрытой и неосознаваемой пользы: 3 приема
• Приемы экспертной ценности и уникального опыта: 4 приема
• Приемы сервиса и новых рыночных механик: 14 приемов
• Приемы психологического де-рискинга и управления рисками: 5 приемов
• Приемы когнитивной экономии и управления емкостью внимания: 4 приема
• Приемы экономии времени и снижения физических усилий: 4 приема
• Приемы социальной, информационной и эмоциональной ценности: 6 приемов

Всего в подборке 64 приема, разложенных по восьми направлениям. Это и доработка самого продукта, и раскрытие пользы, которую клиент пока не замечает, и экспертный опыт, и сервис, и снижение рисков для покупателя. Отдельные группы посвящены тому, как сберечь клиенту внимание, время и силы, а также социальной, информационной и эмоциональной ценности.

Для кого подойдёт:

• Владельцам малого и среднего бизнеса, которым нужно поднять цены или хотя бы удержать их
• Предпринимателям, которые работают рядом с демпингующими конкурентами
• Маркетологам и продуктологам, которые отвечают за ценностное предложение
• Экспертам и специалистам на услугах, которые хотят продавать дороже
• Компаниям, у которых растёт конкуренция или сокращается клиентская база

Что получите:

• 64 приема создания дополнительной ценности, разбитых на 8 тематических групп
• Способы продавать дороже и больше без ценовой войны
• Инструменты, чтобы удержать цены при демпинге конкурентов
• Идеи для доработки продукта, сервиса и подачи вашей экспертизы
• Приемы, которые снижают для клиента риски, затраты времени и сил

Продажник:

Для просмотра вы должны войти или зарегистрироваться.

Скачать: